集客成功の落とし穴



From:中村 仁
八尾のコメダコーヒーより・・・


「なぜ急に反応が落ちたのか?」


■今日は、
 私が過去に犯した過ちを公開します。

 
 きっとあなたにとっても
 有益な情報になると思うからです。


 半年ほど前の話、
 ある商品をとある媒体に広告を出し販売していました。


 運良く初回購入で広告費用をペイし、
 利益も軽く残るレベルでした。


 「うぉーっしゃー。ビジネス安定したー」
 などと、考えて調子に乗るのもやむおえません。(よね?汗)


■ところが、
 ある日、突然反応が鈍り出します。


 「どっ、どうしたんだ?」


 「売れない・・・」どころか、
 広告のインプレッション(表示回数)が日に日に落ちてくる。


 こんな状況がやってきたら、
 あなたならどうしますか?


■自社メディア以外から
 新規で顧客が毎日入ってくる広告。


 利益も出るし、
 広告費用も余るから様々な媒体でチャレンジ
 できます。


■あなたがダイレクトレスポンスマーケティングを
 学んでいるなら、

 
 この状況がいかに奇跡的な状況か
 おわかりになると思います。


 いわゆる垂涎ものというやつです。


 一体原因はどこにあったのか?・・・・
 ↓
 ↓
 ↓
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 ↓
 ↓
 ↓
 ↓
 ↓
 結局分からずじまいます。
 

 何かしたなら反応が落ちた理由も仮説を立てることができますが、 
 何もしていないのですから。


■まぁ、でも、
 あなたにとっては原因はどうでもいいことだと思います。


 ちなみに、
 今は違うやり方で回復しました。


 あなたにとって大事なのは、
 「なぜ売れなくなったのか?」ではなく、
 私が陥った間違った思考の方です。


 それは・・・

 
 『今、調子が良いからといって、
 ずっと調子が良いわけではない』ということ。


■この格言を軽く考えてしまったおかげで、
 独立後、何度地獄に落ちる一歩手前までいったか。


 私が複数のコンサルをつけているのは、
 自分を律するためでもあります。


 昔はもっと時代がゆっくりと流れていました。
 商品のライフサイクルも長かった。


 売れたらしばらくはもった。


■今は、短ければ半年とかです。
 商品が売れたら、それを育てて行かなければ
 現状維持すらできません。


 だから、「ほったらかしで~~」とか
 言う人が嫌いなのです。


 一度上手くいったら、
 育てていきゃ利益最大化できるだろ?
 

 何サボってんだよ?という具合に。


 売れている状況というのは、


 一発屋芸人並に、奇跡のタイミングで
 需要が供給を上回っているだけだったりします。


 彼らの末路はあなたもご存知の通り。


■この辺の話は、
 島田紳介さんがNSC養成所の若手芸人に
 語ったDVDが参考になるでしょう。

 
 見たら衝撃受けると思います。
 売れる方程式が科学的に明らかにされています。


 別の例でお話しましょう。


 偶然、油田を掘り当てて、「俺は億万長者だー」と言って、
 すぐに次の油田採掘に出かけますか?


■いやいや、しないでしょう?


 うちの近所に八尾グランドホテルという
 八尾で有名な温泉を掘り当てたホテルがあります。


 奥さんはうちの母の
 洋裁店にも来るくらい近所です。


 20年くらい前テレビでも放映されてましたが、(和田アキ子さんが出てた番組)
 油田掘り当てるまでに2億使っているらしいです。


 掘り当てたら、次の油田堀りに行きます?
 借金返さないといけないから、温泉を観光地にするでしょう?


■人を呼んで、マスコミ読んで
 有料にして、カルチャーセンターか何かにして


 上手くいったら、
 今みたいにホテルにする。


 演劇もやっていておばちゃんには大人気です。
 料金高いんですけどね。


 まぁ、2億使っているなら
 しょうがない・・・(笑)私もたまに使います。
 もう、利益しか出てないんだろうなー。


■話がめちゃ逸れました。
 売れたらずっと売れ続ける?


 NO、NO、NOです。


 種から芽が出たらどうしますか?
 育てないと。


 なぜ、売れなくなったのか?
 問題は売れなくなる理由にあるのではなく、


 広告パフォーマンスを見てずっと売れ続けると
 考えていた私の腐った根性にあったわけです。


 どんな分野でも同じではないでしょうか?
 今上手くいっている。


 今後もずっと上手くいきますか?
 もし、そうではないとしたらあなたは今から
 どんな準備が必要になるでしょう?


P.S.
今日書いてて思ったのですが、
毎日広告費用を使ってテストしているのが、
油田掘り当てるのに似ているなと感じました。


金とか出ないかな?(笑)


そうそうこれ売れてます。まもなく1,000本です。

http://theresponse-marketing.jp/dvd/hr_03.html

「ブログ・メルマガでやってはいけない間違い」と同じやつなので、
購入された方はお間違えなきようお願いします。


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