ネットで売上げを上げるスキル
From：中村 仁
八尾のコメダコーヒーより・・・
■ネットを使って売上げを
アップさせる設計は意外とシンプルです。
売れるページを作って、
メールアドレスを集めアクセスを流します。
集めた見込み客にコンテンツを配信し、
関係性が構築できたらセールスレターで商品を販売するだけ。
ねっ、簡単でしょ？
今紹介したのは、
2ステップのマーケティングです。
意識の高いあなたなら知っているかも
しれませんね。
1ステップ目でメルアドを集め、
2ステップ目で商品を販売。
■ちなみに、ネットじゃなくても同じですよ。
店舗ビジネスでチラシを使う場合も、士業・コンサルも
同じ考え方が使えます。
たとえば、士業・コンサルの場合、
セミナーや交流会で見込み客に
会って名刺の連絡先をゲットしてきたら、
ニュースレターや会報誌、
社長通信などを送って関係性を作り、
相手が電話かけてくるのを待つ、
あるいは、コチラからセミナーの案内を送ったり、
飯行く約束して深い話をする。
■シンプルですよね？
今日は何人分の名刺をゲットした。
これから2回目に会う人が○○人いて等等、
数値化できていれば最高です。
▼「わかっちゃいるけどできない」
▼「やってみたけど上手くいかない」
という声が聞こえてきそうですね。
■なぜなのでしょうか？
結論から言うと、
売れるコピー（リアルならセールストーク）を
作れないからではないか？
と考えています。
上記で紹介したビジネスモデルは
素晴らしいものです。
■しかし、
顧客のことをわかっていて、
彼らを思った通りに誘導できなきゃ、
どんなモデルも意味をなしません。
効果測定するにしたって、
コピーの反応がゼロなのだとしたら、
何を改善すれば良いかわかりません。
■鍵はコピーです。
そこそこのコピーライティング能力ですね。
70点コピーで大丈夫ですよ。
もし、高度なコピーをマスターできれば、
2ステップではなく、いきなり商品を販売することも
可能になります。
ほとんどの方がやっていません。
難易度が高いから。
いきなり商品が売れれば、
これほど楽なことはありません。
キャッシュの回収が早くなるのですから。
■参入障壁は高いのですが、
クリアできれば凄い成果が待っています。
私も動画を使って1ステップでDVDを売ってます。
おかげさまで、
顧客数が劇的に増えました。
近況報告でもお話しした
いきなり商品を売って利益が出た話しも1ステップです。
（データの偏りあるけど）
■コピーは成果全体の25%程度しか
影響はありません。
でも、残りの75%が完璧でも大きな成果は出ないわけです。
25%の土台がなけりゃ意味がありません。
ダイレクトレスポンスマーケティングで成果出したけりゃ、
コピーライティングです。
■あなたが設計した通りに
顧客に動いてもらえるスキルと言えば
分かりやすいでしょうか？
どんな計画も絵に描いた餅にならないよう
企画を現実にするスキルです。
あなたは毎日どのくらい、
このスキルの習得に励んでいるでしょうか？
P.S.
1ステップで売りたい？
だったら、テンプレートと約2時間半の解説音声で
基礎を学んでみてはいかがでしょう？
http://theresponse-marketing.jp/salesletter/201406/
