【9ポーション】契約が1年以上長く続くコンサルティングの技術


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【9ポーション】契約が1年以上長く続くコンサルティングの技術
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FROM:ビジネスコントロールパートナー 中村 仁
   
    ホテルグランヴィア大阪のラウンジより・・・



■突然ですが、

 あなたはブログとかメルマガのネタって

 どうやって考えていますか?



 昨日、養成塾終わりの懇親会で、

 メルマガ用のネタを携帯に猛烈な勢いで(というかずっと)
 
 メモっていた紀藤さんという方がいます。



 「しばらくネタに困りません」

  と言っていた猛者です。



 フランクリンコヴィー日本支社で、

 「7つの習慣」の研修を大企業相手に売りに売りまくっている

 (たしか営業成績1位か2位)真面目で誠実な方。



■来週当たりに紹介予定ですが、

 彼のメルマガのクオリティは、私が知る中でも

 上位トップ5に入ります。(笑)



 私は全く相手にならないですね。



 ちなみに、うちの顧客には、

 真似しないようにと言うくらいです。



 なぜか?



■読者としてはいいけど、

 発信者として比べてしまうと、


 
 レベル違いすぎて
 
 あなたが最初の一歩を踏み出せなくなるから。



 彼は異業種が集まる懇親会や勉強会で

 人と話しをしていると、ネタが浮かんでくるそうです。



■一方で、私のお話し。

 実は、さっき大阪へ帰ってきました。



 新幹線の中で本を読み、
 
 新大阪に着いた時には、12日間分のネタが出来上がって

 いました。


 
 何が言いたかったかと言うと、



 メルマガ・ブログのネタ一つとっても、

 人によって合うやり方・合わないやり方があるわけです。



■紹介に頼らない

 集客の仕組みについても同じことが言えます。



 コントロールできる仕組みということで、

 「やり方」と「あり方」を9つ伝えていますが、



 人によって、何を取り入れて、

 何をしなくてよいかは当然違います。



■たとえば、



 持っているリソース、強み、興味は人によって違うので、
 
 それに合わせて戦略が変わるのは当然ですよね?


 
 男性コンサルの中には、
 
 型に当てはめたがる人もいるので、

 相性が合わない人も出てきます。



 どうすれば、顧客の状況にあったものを

 選択して取り入れたいと思ってもらえるのか?



 9ポーションのうちの一つに、

 「コンサルティングスキル」があります。



■具体的には、



 社長の本音を引き出し、

 契約が1年以上続いて、相手が勝手に動きたくなる

 コンサルティング手法についてです。



 私のビジネスが安定してきたのは、

 間違いなく、このスキルをマスターしたことにあります。



 相手が発する言葉から、



 顧客のマインドに問題があるのか?

 あるいは、その前提となる時間管理に課題があるのか?

 はたまた、ビジネスモデル等のノウハウなのか?



 相手の発する言葉や表情、態度、

 行動を見ながら判断します。



 マインドセットに問題があるとわかっても、
 
 具体的には、どのマインドブロックが問題か?まで

 想いを至らせて、解決策を一緒に探っていきます。



 顧客の数だけ、解決策がある。

 これを理解するだけでも、魔法の薬を相手に強要しなくなるので、

 顧客に嫌がられることはなくなります。



■顧客自身も気がついていない

 声なき声を拾って、盲点を指摘し解決策を一緒に

 考えて行くスタンスで臨めば、



 これまでと違う結果になるでしょう。



 残念ながら、動画の中では、

 時間の関係でお話しできませんでした。



 養成塾でも約7時間ほどかけて

 伝えていく必要のある内容ですし。



■もし、あなたが知識を伝える

 コンサルティングを行っていて契約が長く続かないなら、

 取り入れてみるのもありかもしれません。


 
 このメルマガも詳細に設計して

 書いているわけではないので、また気が向いたら

 書いてみたいと思います。

 
P.S.1 東京でもセミナーだけやろうかな?(笑)



下記は大阪セミナーですが、

東京でも単発の同内容セミナーをやろうかどうかと考えています。

10名希望があればやります。



さすがに関東から養成塾に通う人はいないだろうから、

普通のセミナーにしようと思っていますが。関東の養成塾か・・・第二回・・・さて。



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『ビジネスコントロールパートナー養成塾説明会&セミナー』in北浜
http://theresponse-marketing.jp/nineportion/bcp-semi/

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■このセミナー&説明会では、

 直接お会いするからこそお話できることがたくさんあります。



 たとえば、

 肩書きを変えることで単価をアップさせる

 秘訣など。



 この無料動画と合わせるとさらに

 9ポーションが完成形に近づいていくと思います。


■各会場とも10人限定です。
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では、またメールします。


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