【９ポーション】契約が1年以上長く続くコンサルティングの技術
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【９ポーション】契約が1年以上長く続くコンサルティングの技術
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FROM：ビジネスコントロールパートナー 中村 仁
ホテルグランヴィア大阪のラウンジより・・・
■突然ですが、
あなたはブログとかメルマガのネタって
どうやって考えていますか？
昨日、養成塾終わりの懇親会で、
メルマガ用のネタを携帯に猛烈な勢いで（というかずっと）
メモっていた紀藤さんという方がいます。
「しばらくネタに困りません」
と言っていた猛者です。
フランクリンコヴィー日本支社で、
「７つの習慣」の研修を大企業相手に売りに売りまくっている
（たしか営業成績1位か2位）真面目で誠実な方。
■来週当たりに紹介予定ですが、
彼のメルマガのクオリティは、私が知る中でも
上位トップ5に入ります。（笑）
私は全く相手にならないですね。
ちなみに、うちの顧客には、
真似しないようにと言うくらいです。
なぜか？
■読者としてはいいけど、
発信者として比べてしまうと、
レベル違いすぎて
あなたが最初の一歩を踏み出せなくなるから。
彼は異業種が集まる懇親会や勉強会で
人と話しをしていると、ネタが浮かんでくるそうです。
■一方で、私のお話し。
実は、さっき大阪へ帰ってきました。
新幹線の中で本を読み、
新大阪に着いた時には、12日間分のネタが出来上がって
いました。
何が言いたかったかと言うと、
メルマガ・ブログのネタ一つとっても、
人によって合うやり方・合わないやり方があるわけです。
■紹介に頼らない
集客の仕組みについても同じことが言えます。
コントロールできる仕組みということで、
「やり方」と「あり方」を９つ伝えていますが、
人によって、何を取り入れて、
何をしなくてよいかは当然違います。
■たとえば、
持っているリソース、強み、興味は人によって違うので、
それに合わせて戦略が変わるのは当然ですよね？
男性コンサルの中には、
型に当てはめたがる人もいるので、
相性が合わない人も出てきます。
どうすれば、顧客の状況にあったものを
選択して取り入れたいと思ってもらえるのか？
９ポーションのうちの一つに、
「コンサルティングスキル」があります。
■具体的には、
社長の本音を引き出し、
契約が１年以上続いて、相手が勝手に動きたくなる
コンサルティング手法についてです。
私のビジネスが安定してきたのは、
間違いなく、このスキルをマスターしたことにあります。
相手が発する言葉から、
顧客のマインドに問題があるのか？
あるいは、その前提となる時間管理に課題があるのか？
はたまた、ビジネスモデル等のノウハウなのか？
相手の発する言葉や表情、態度、
行動を見ながら判断します。
マインドセットに問題があるとわかっても、
具体的には、どのマインドブロックが問題か？まで
想いを至らせて、解決策を一緒に探っていきます。
顧客の数だけ、解決策がある。
これを理解するだけでも、魔法の薬を相手に強要しなくなるので、
顧客に嫌がられることはなくなります。
■顧客自身も気がついていない
声なき声を拾って、盲点を指摘し解決策を一緒に
考えて行くスタンスで臨めば、
これまでと違う結果になるでしょう。
残念ながら、動画の中では、
時間の関係でお話しできませんでした。
養成塾でも約7時間ほどかけて
伝えていく必要のある内容ですし。
■もし、あなたが知識を伝える
コンサルティングを行っていて契約が長く続かないなら、
取り入れてみるのもありかもしれません。
このメルマガも詳細に設計して
書いているわけではないので、また気が向いたら
書いてみたいと思います。
P.S.1 東京でもセミナーだけやろうかな？（笑）
下記は大阪セミナーですが、
東京でも単発の同内容セミナーをやろうかどうかと考えています。
10名希望があればやります。
さすがに関東から養成塾に通う人はいないだろうから、
普通のセミナーにしようと思っていますが。関東の養成塾か・・・第二回・・・さて。
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『ビジネスコントロールパートナー養成塾説明会&セミナー』in北浜
http://theresponse-marketing.jp/nineportion/bcp-semi/
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■このセミナー＆説明会では、
直接お会いするからこそお話できることがたくさんあります。
たとえば、
肩書きを変えることで単価をアップさせる
秘訣など。
この無料動画と合わせるとさらに
９ポーションが完成形に近づいていくと思います。
■各会場とも１０人限定です。
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では、またメールします。
