実績ないんですよね・・・
From：中村 仁
大阪の自宅より・・・
「実績がないから、
最初の一歩を踏み出すのに躊躇してしまいます」
■会社員や独立したばかりの顧客から、
よくいただく質問の一つです。
突き詰めて聞いていくと、
実績がないから仕事が取れないのではないか？
という不安から
身動きが取れなくなっているようです。
■気持ちはよくわかります。
もしかすると、今これを読んでいるあなたも
同じ悩みを抱えているのかもしれません。
私も初めて何かを始める際には、
一歩目を踏み出すのが怖くて躊躇することがあります。
「実績があれば、信用してもらいやすいのにー」
と思わず愚痴を吐いてしまうほどです。
■実際、実績があれば、
人より上手くいく確率は上がるでしょう。
でも、誰にだって初めてはやってきます。
今のままでは最初の一歩を踏み出せません。
初めてであろうと、
顧客候補に自信を持って提案できなければ、
仕事につながることもありませんし。
■あなたならどうやって解決しますか？
私は反応率の高いセールスレターを作る際、
いつも「圧倒的な証拠」を用意しているのですが、
なぜだと思いますか？
信用してもらいやすいですからです。
具体的には、Before→Afterや結果の声、感想などです。
■もしあなたの商品・サービスの実績がなければ、
上記のように実績を証拠として使うことはできません。
でも、証拠を使うのは信用を得るためです。
であれば、他の方法であっても、
信用を得るという目的を達成できればよいと思いませんか？
私が実際に会社員時代、
信用を得るために取り組んでいたものをいくつか挙げると・・・
▼専門家であることを情報発信する
▼各メディアで人柄を出す（本業とリンクするものだけ）
▼無料あるいは低額でサービス提供し、代わりに顧客の声をもらう
あるいは、
直接見込み顧客と会うチャンスがあるならば、
サイトを見せてもらい、アドバイスや提案をしてみる。
相手に不安があるなら、
相手が欲しい結果を保証してみる。
などなど、やれることって
意外にあると思うんですよね。あとは、どのレベルでやるか。
■覚えていてほしいのは、
どこまでいっても、
不安がゼロになることはないということ。
完璧を求めすぎる気持ちはわかりますが、
スマートなビジネスをする前に、どろ臭さを知っていた方がお金になるものです。
最終的に、リスクを取れる人だけが恩恵を得ます。
■何をしたら信用を得られるだろうか？
と日々考え、できることから取り組んでみてはいかがでしょう？
今日は、当たり前のことばかり伝えてみました。
「知っているよ。そんなの」と
思う方もいることでしょう。
徹底的に取り組めているのであれば、
問題ないと思います。でも、そうでないなら・・・
あなたに実績がないなら、
あなたを信用できるかどうかが最大の差別化ポイントです。
信用を得るためにできることは何でしょうか？
