行動できる質問



From:中村 仁
大阪の自宅より・・・


中村:「いいですねぇー。
    顧客が本当にそういう悩みを抱えているとわかれば、
    売れる商品を作れそうではありませんか?」


Aさん:「はい、そう思います」


 私のコンサルティングでは、
 コーチング手法を使いながら、目の前で図を描いて行います。


 そして、最後の方に
 必ずある質問をすることにしています。それは・・・


 「では、向こう3日で何しましょう?」


 という質問。


■何百人に対してコンサルをやってきて
 実感していることがあります。


 この質問への回答に時間がかかる人は、
 成果を出す時間が遅い、あるいは成果を出せないことが多いと・・・。


 ちなみに、答えられないから
 ダメだというわけではありません。


■ただ、最初の第一歩目に何をするか
 考える習慣を持っていなかったのは事実です。


 改善すればよいだけ。


 たとえば、


 セミナーや勉強会へ行った際、
 「向こう3日で何しよう?」と自問自答する癖を
 つけたとしたらどうでしょう?


 これまでより、
 学んだ内容を早く実践できるのではないでしょうか?


■冒頭のやり取りからだと、
 何をすればよいかよいでしょう?


 「では、向こう3日で何しましょう?」


 たとえば、


 顧客にヒアリングする
 アポ電話(orメール)を入れるということが
 ひとつ考えられますね。


 期限とセットにすれば、
 最初の一歩目は完成です。


■コンサルを受けたり、
 セミナーに参加したりするとき、
 自問自答してみてください。


 「向こう3日で何しよう?」


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