1年でDVDやプログラム1000本以上（自社の）売った理由
From：中村 仁
八尾のコメダコーヒーより・・・
■昨日は、長期的に成長するビジネスを
作るためにどのようなマインドが必要になるのか？
というお話をしました。
「お前、年収いくら？」が口癖だと失敗する理由
http://theresponse-marketing.jp/?p=7836
■かいつまんでお話すると、
目の前の収入より「顧客」や「顧客との関係性」である
資産に注力しましょうという内容です。
実際、うちも同じことを常に意識しています。
特に、DVDを作ったときは、この考えが顕著でしたね。
実際、かなり売れました。
2週間で約400本。粗利95%で150万くらい。
■起業2年目に、通常の仕事以外で
ボーナスのようにポンと入ってくるわけですから
舞い上がります。
『資産』と『収入』の考え方を知らなければ、
豪遊だなんだとなっていたかもしれません。
しかし、目的は目の前の収入ではなく、
将来へ向けた『資産』、つまり、顧客リストを作ることです。
■で、手元のお金をすべてつぎ込み、
広告費用にしました。
結果、若干のマイナスが・・・42万の広告出したしね。（笑）
おかげさまで、
2週間で400人以上の顧客リストが手に
入りました。
もし、１年目で利益を出そうとしたら、
400人の顧客リストは手元に残らなかったことでしょう。
しかも、豪遊していようものなら、
お金もない。ここで失敗して再就職する人がちょくちょくいます。
■実は、この半年後にも、
会社員時代の2倍の年収がひと月で入った時期があり、
同じことを繰り返しました。
立ち上げ1年後半から2年は
こんなことを何度も何度も繰り返していました。
おかげさまで、
今は極論、いつもで新しい顧客のコンサルを
受注することができます。
顧客リストも1000件以上あります。
リスク分散のため、セミナーを開催から
コンサル取る流れを作るなどいろいろ実験もしています。
（こちらも確立しました）
■しかし、ほとんどの人が、
1年目から利益を出そうとしてしまいます。
（これ、DVDでもお伝えしてないお話）
出さなくてもいい。むしろ出してはいけない。
生活さえできればよい。
あなたが最初にやることは、
資産＝顧客リスト形成、顧客との関係構築です。
■いかがでしたでしょうか？
『資産』と『収入』のお話。
考え方というのは、
■あなたが思っている以上に
あなたの行動に影響を与えているものです。
『成果』は『行動』からもたらされ、
その『行動』が『考え方』から影響を受けているとしたなら、
あなたが最初に意識した方が
よいのはどこでしょう？
闇雲にスキルを勉強して行動すること？
それとも？
